做内容,到底什么样的文案才走心
来源:卓摩设计| 沈阳标志设计 |沈阳VI设计 | 画册设计 | 沈阳包装设计 | 网站设计|新媒体运营    时间:2018/1/25 17:26:03    浏览:1851  次

一篇走心的文案,背后一定有一个牛逼的洞察,基于人性的洞察,直达用户内容最痛的点,满足用户在使用时体验最深的场景。文案是一篇文字,一张照片或者一段视频唤起粉丝强烈的情绪从而忍不住购买、或者传播你或你的产品。这个问题的本质是这段文案并不能起粉丝强烈的情绪。那怎样才能唤起粉丝强烈的情绪呢?

著名文案大师迈克尔·马斯森特说你要从人们的三种“核心情绪"开始,它们是:信念( Beliefs)、感受( Feelings),和渴望(Desires)",简称BFD。


第一、信念法则

什么是“信念”?信念,就是粉丝相信什么。比粉丝更准确、更有力地表达出他们的信念,就能激起“哇”居然你也这么觉得"的共鸣感。

在你的一生中,有人总认为你不能“在你的一生中,有人总认为你不能干这,不能干那;在你的一生中,有人总说你不够优秀不够强健不够天赋,他们还说你身高不行体重不行体质不行,不会有所作为。他们总说你不行!在你的一生中他们会成千上万次迅速地坚定地说你不行,除非你证明自己能行!

NIKE, JUST DO ITJust do it"。这句话说出了多少年轻人“永不服输”的信念。再比如,阿迪的“太不巧,这就是我,他们说:“太粉了”“太粗放”“太放肆”“太浮夸”“太假”“太快”“太呆”“太娘”“太man"“太完美”“太幼稚”“太狂热”“太懒”“太怪”“太晚看到这里,很多年轻人心理都会共呜:这不就是那些看不惯自己的人常说的话吗?文案这时话锋一转:“太不巧,这就是我。简单有力,帮助年轻人反击那些什么看不惯的人,说出了多少年轻人“为自己而活"的信念。


第二、感受法则

什么是感受”?感受,就是粉丝的情绪。如果互联网有性别,它一定是女性。基于情绪和感受的表达,远远比理性更打动人心。每个人都有感受,除非你是机械的。比如,你用一万个字描述食物如何。比如,你用一万个字描述食物如何好吃,都不如一句“妈妈的味道”来得走心。

就像前一阵子我看到市场里一个卖橙子的,在橙子的货摊上放了牌子“甜得像初恋"好多路过的人都会去买!还有,有一个盲人,在面前放了块牌子,上面写着:我是个盲人我需要帮助。可是,并没有很多人给他钱。后来一位女士路过,把牌子上的字改了下,给钱的路人突然变得多了起来。

这位女士写的是这真是美好的一天,可我却看不见。大家是不是很有画面感两句话其实是同样的意思,但这位女士用第二句话,把路人放在了盲人的“情绪和感受”里,激发了共鸣。


第三、渴望法则

什么是“渴望”?渴望,就是粉丝最想要的东西。也是人们最想得到的又期望得到的

就像著名的朗达伯恩( rhondaByrne)的《秘密》一个钢琴老师向广大家长推广自己的课程。可是,家长送孩子上各种课程,心灵最深处想要的到底是什么?真的是弹好钢琴或者小提琴吗?也许并不是。这个80后的台湾钢琴老师,最后把宣传文案定为:“学钢琴的孩子不会变坏。

这则看似和钢琴甚至无关的文案打动了很多人。也许这才是家长真正渴望的。人类大脑中有大量这种BFD法则的特征和规律把这个规律总结下来,为自己所用会产生非常意想不到的效果。

不仅是写文案,做P品牌、做产品、做营销、做设计、写小说、拍电影、做演讲上做得非常杰出的牛。不仅是写文案,做IP品牌、做产品、做营销、做设计、写小说、拍电影、做演讲上做得非常杰出的牛人,其实都是在人性这个共通的BFD法则上理解得非丰常透彻,这样才能够让用户体验的时候被强烈震撼。


那怎么去提升BFD?

第一、多学习心

理学相关的书籍。通过书直接了解人心理活动的规律是如何思考、决策、顺从、认同

第二、多分析周边热门现象,寻找其中的规律。

通过分析学习热门想象,背后的规律是什么?会让用户有如此强烈的共鸣?这个过程是否还能再现?打个比方,比如,有的时候看到篇文章传得很广,但很可能自己会觉得这篇文章也没什么,但是你一定不能放过这个机会。因为这里有一个这种BFD法则你不了解,这是绝佳的学习料。

反复思考深度研究你就发现有所不同文章的深度广度还是发放的平台推广的途径!这些都是需要思考的!


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