（1）什么是众筹
众筹翻译自Crowdfunding一词，即大众筹资或群众筹资，主要是指 用团购+ 预购的形式，通过互联网方式发布筹款项目并募集资金的模式。 众筹利用互联网和SNS 传播的特性，让小企业、艺术家或个人对公众展 示他们的创意，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助。 相对于传统的融资方式，众筹更为开放，能否获得资金也不再是由项 目的商业价值作为唯一标准。只要是网友喜欢的项目，都可以通过众筹方 式获得项月启动的第一笔资金，为更多小本经营或创业的人提供了无限的 可能。本章节我们不做股权型众筹的深度讲解，仅对产品型众筹发表一些 自己的看法。 中国最早、最成功的众筹是谁发起的? 答案是一住持和尚发起的寺庙众筹。 九华山有个和尚，跑到山东，看到当地人还没有丰衣足食，经常闹饥 荒，所以他要建一座寺庙，但身为出家人的他肯定没有足够的银两。他把价值观拿出来给周边的百姓宣讲，他说“我要建一座寺庙庇佑邻里”，“为 大家祈福”，然后大户人家出大钱，小户人家出小钱，没钱的出力去盖寺 庙，总之，和尚没有支付一分钱，这个寺庙盖起来了。 这就是古代最成功的众筹，他输出的价值就是信仰。“我不出一分钱， 但是我做出来的事是和大家分享的。”所以寺庙众筹给我们的启发是: 能 不能做出一个有信仰的东西? 而对创业者而言，你可以通过众筹来筹钱、筹人，但是你所能提供的 价值是什么?
(2) 产品众筹的特征 低门槛: 无论身份、地位、职业、年龄、性别，只要有想法、有创造 能力都可以发起项目。 多样性: 众筹的方向具有多样性，在国内众筹网站上的项目类别包括 设计、科技、音乐、影视、食品、漫画、出版、游戏、摄影等。 依靠大众力量: 支持者通常是草根民众，而非公司、企业或是风险投 资人。 注重创意，发起人必须先将自己的创意(设计图、成品、策划等) 达 到可展示的程度，才能通过平台的审核，而不单单是一个概念或者一个点子，要有可操作性。
(3 )产品众筹的优点 C2B 是所有生产型企业，甚至包括营销型企业、品牌型企业的梦想。 因为C2B就是直面消费者，省略了所有的中间环节，其所带来的成本削 减与渠道精简几乎是所有企业梦寐以求的。目前正兴起的众筹，首先就切 中了所有企业这一痛点。 众筹还解决了这些企业最头疼的问题一一库存。过大库存量压断现 金流，从而导致企业消亡的案例举不胜举。这样惨痛的教训也让很多企 业在创业初期无法确定应该备多少库存，往往大业未展就束手束脚，而众 筹，正是利用精巧的模式设计，完美地避开了库存量的问题，也是企业迈 向C2B 的重要一步。 现在的项目和产品的众筹，哪怕是在只有一个样品的情况下也可以 发起众筹，这一点正是企业所期望的。众筹所带来的C2B 模式，就是消 费者先提供订单，再由企业来生产，尤其适合智能创新类产品、家居生活 类、季节性食品和非刚需产品。为什么现在已经越来越少的创业者聚焦刚 需产品? 因为刚需产品已经轮不到你去做了。
(4) 众筹成功的三大基础 众筹成功有三大基础: D 有一款真正的爆品; @ 让参与者有被打动的瞬间; 3 让参与者有特别愿意相信你的地方。 在网上众筹，不像我们线下交易，它缺乏信任，所以网上产品众筹的 价格一般不超过1000 元。而且众筹的双方处于一种我们称之为“半熟” 状态: 可能在一场会上见过面，或者是在一个群里认识的，“半熟社交” 正在蓬勃发展，如果你的微信朋友圈超过280人，其实你就已经玩起了 “半熟社交”。“半熟社交”就是有一点熟悉，但不会产生绝对的信任关系， 所以网上适合的众筹价格是199 元。 举例来说，奇葩团私享会经常在普锐斯红酒会所举办，这个会所的老 板娘特别聪明，所有去会所的人，她都拿一点红酒给你尝一尝，她的会所 装修得也挺好，所以她给你感觉有三个: 第一，我是有“庙”的地方; 第 二，我红酒很好喝; 第三，我这个人不错。见面一谈，这个人一眼看上去 就是面善的人。在这个“半熟”的基础上，她推出了一种众筹方式，只要 投资88888 元，受益有三种: 第一种受益一一十年内，每年送100 瓶法国酒庄的红酒给你;第二种受益——十年当中产生的收益，你可以占股分利; 第三种受益一一在法国那边有一块地，你去法国随吃随喝随住，一年 最多7天。 一年不到已经完成了近2000 万元的众筹。
案例: FAZA 冰T恤的社群型产品众筹 2016 年6 月，我们帮助一个纺织业匠人老张完成了1万件FAZA 冰 T 恤的众筹梦想。这是一款创新型的服装产品，采取了改性纤维为面料， 用二合一的面料方式解决导湿快和风干快的矛盾问题，其内部面料用的是 散热快的MAX-POWER 纤维，外部用的是蜂窝状的快干面料。其外层面 料的原理是面料层上有许多针孔大小的孔，而且每一个小孔上又有无数个 纳米级小孔组成，这些小孔眼展开的面积有一个足球场大小，最大幅度地 接触空气，具有快速扩散热量的作用，有“一穿就凉，越热越冰爽”的奇 妙感受。这款冰T恤的原理: 内层遇水能快速将水导出去，外层遇水瞬 间扩散到空气中。 纺织行业都知道，从原材采购、纤维制造、加工工艺等都需要一定的 备货量，老张为了压缩消费者购买付出的成本，就需要达到一定的生产起始数量，10000 件这样的生产规模可以将单件成本最小化，但是批量化生 产就意味着巨大的库存压力。所以，老张思来想去找到老徐，双方达成共 识一此时最优的销售模式就是众筹，众筹达到OOOOO 件即可批量生产， 生产周期仅需5天。2016年5月22日，老张的FAZA冰T恤正式登陆 爆品社，这是业界首款“单项导湿，定向降温”的下恤，售价119元，而 且包邮到您手上! 即便是如此神奇的面料，如此优惠的价格，我们也没有 任何理由号召您参与众筹，我们“奇葩物”和“七众筹”唯一给出的理由 是一支持梦想主义者，让匠人匠心不再孤独。 对于这类创新型的产品，老徐和团队给出的建议是即使能够批量化生 产，也最好通过社群众筹方式打造知名度和影响力。经过内容创造部的创 造和社群部门的链接，这款产品的众筹页面登录在爆品社公众微信号，联 合5 个社群平台同步众筹，3周时间众筹10198件，超额完成众筹目标。
案例: 暖爸煮酒的三个要素与产品众筹 奇范团匠人高鹏老师操盘的一个“暖爸煮酒”项目也是差异化产品众 筹的经典案例，这是三大要素相结合众筹成功的典型案例。 首先是匠人精神: 暖爸煮酒的创始人张文清，拥有着长达22 年的酿 酒经验及10 余年的市场营销管理实践，对行业有着深刻理解和敏锐的直觉，未来旨在打造出一个年销售额在10 亿元以上的新型互联网酿酒品牌。 其次是匠心产品: 酿酒材料取自黑糯米和富硒山泉水地下470 米 的明月山温泉，酿造过程历经了精选糯米、竹篓浸洗、木甑蒸制、竹垫摊 凉、陶坛发酵、纯木压榨等多道工序，纯手工酿制而成。 酒虽好，也需要 一个煮酒的器具方才相得益彰啊。 最后是特别有创意的地方在于微创新: 暖酒采用“电热水，水煮盅， 盅温酒”的全新煮酒之法，让煮酒变得更加方便、快捷，更加专业。而 且，每一瓶酒都采用了个性化定制的方式，消费者可将一句最想和父亲说 的话印变色酒盅上，加热后会显露出来，给父亲一个暖暖的惊喜。这就 是笔者前面所说的，有一个特别被打动的瞬间，这个瞬间，暖爸煮酒找 到了。 所以产品不论是品质，还是个性特色方面，都有着很大的市场空间。 就在2015 年父亲节期间暖爸煮酒在苏宁一个月众筹了50 多万元，并成了 苏宁的长期战略合作伙伴。 暖爸煮酒作为酒类产品在市场上还处于市场空白，目前凭借着“互联网+”的方式，采用“新媒体做品牌、众筹做新品开发、成熟电商平台做 销售”的模式，这种方式由于省去了层层代理、经销商和线下昂贵的广告 投入，给消费者很大的价格优势。
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