前文说过,现在是读图时代。那么有人就会说了:那你怎么又说起软文的事情了呢?这不是自相矛盾吗?其实不然,图片是必须要有的宣传工具,是代表现在及未来趋势的传播媒介;但只要现在人还在获取资讯,不管是以何种形式,软文就永远有其用武之地。“尺有所短,寸有所长。”

案例:特斯拉的软文之道

早期特斯拉刚进中国的时候,大家会发现,他的一些宣传素材,都是以软文为主。

“奔驰宝马弱爆了”

“中央大屏特斯拉进入中国”

“给中国消费者一个公正的价格”

“抢先目睹一款来自未来的汽车”

“看看哪些名人都预定了特斯拉”······

特斯拉在这些软文中,运用了讲故事、列数据、吊胃口、傍明星等手法。这些软文,大家或多或少都在自己的朋友圈中看到过,很多人甚至都还转发过。其实特斯拉在中国的其他媒体几乎没有打广告,但是通过在微信的朋友圈这几篇烧脑型的、有趣的软文,特斯拉迅速地以一个“外来户”的高姿态抢占了国内电动车市场,这也为它之后的宣传打下了良好的基础,很多人看了这几篇软文后,就已拟定换车计划并开始攒钱。

（1）好软文只是第一步,重点是要有人帮忙分享出去

很多创业者觉得这种软文很难操作,别人的微信文章点击率轻轻松松破万,自己发的点击率却寥寥无几。其实,只要有方法和技巧,10万的阅读率并不是神话,尤其在内容为王时代,软文内容决定了是否可以值得被传阅。所以你花一个月时间做3到5篇和一天做3到5篇的软文,谁更有可能成为“极致软文”呢?答案不言自明。

好的内容,让你可以在互联网上发出声音,传递你的价值,并且帮你找到同类人。

现在行业里面,大家都知道的网红越来越多,大多数都是明码标价的,如果软文创造的好,找些网红,他们少则几百万的粉丝,将早先经过验证的软文抛到互联网里去,有可能会迅速产生效果。

案例:V&O衬衫的软文之道

V&O衬衫在创办初期,需要借助软文打开他的白衬衫销售通道,为此,我们团队进行了深度创造,采取如下文章配合,快速引爆朋友圈。

软文1:有一种色诱叫穿白衬衫的男人

从“小李子”到梁朝伟等10位一线明星穿白衬衫的帅样,强调了一件白衬衫对男人的重要性,整个文章以读图为主,配合精辟的文字解说推出就达到5000次以上的阅读。

软文2:白衬衫穿得好,分分钟被推倒

从奥巴马到宋仲基,从王力宏到周杰伦,诸多人物再次上演爆笑历,让你在阅读的同时感受到白衬衫对一个男人的重要性。

软文3:友谊的小船绝不能翻。

这是针对第一波930多位购买者推送的软文,主要是告诉大家买到好东西不要独乐乐,要快速地跟好朋友分享,现在—您可以帮好朋友代份极致衬衫,让友谊的小船越驶越远。

小结

如果说图片是读图时代的产物,那么软文更偏向于理性读者的阅读。好的软文能够传递知识、经验、产品的匠人匠心,甚至传递出“影音素材”都难以表达的微妙情感,消费者在阅读软文的过程中会根据作者的描述迸行想象,而想象往往比实物更美好。

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