每一场“爆品思维”课,我都会给创业者总计1小时左右的路演时间每次大约有6个项目能够上台演讲,每一场难得会看到有一个创业者准备充分,正因为如此,我对准备充分的创业者记忆深刻——有一次我记得特别清楚,一个企业家上来说:这个U盘给你,徐总你安排个PPT和视频放一下。他演讲的时候先放了一个三分钟的视频，然后讲十分钟的PPT,下面的人一边看一边拍图,会后跟他的互动跟沟通也非常多。因为他准备得这么充分,就一定会在现场获得价值。

(1)请忘掉临日时发挥

许多创业者对我说:徐老师,你能帮我看看我的产品有没有爆品基因吗?我说:发来看看吧。他说:你稍等,然后临时用手机去拍了一些产品图发给我。我说你介绍下产品吧,然后他在那边又是打字又是语音的一副完全没有准备好的感觉。其实,你只需根据对方的要求,扔给他一PPT转成的PDF格式文件,对方根据自己的知识结构和意向性,可深可

浅地对项目进行了解就可以了。

(2)请弱化PC网站和公众号

还有一些创业者,在进行项目介绍的时候,会发来微网站或者微信公众号,个别的还会发PC端的网站。老徐不是说网站和公众号不需要，PPT是对意向性客户进行项目的初步介绍,客户通过期望一个工具对你有个大概了解,并不需要一次性花费几十分钟去了解你一个微信端商城或者PC端网站。对于所有的创业者而言,别人的时间和你的时间都是有价值的,所以要用最快的速度让对方了解你。

(3)请准备几种不同的版本

工具的最大用处是拿来就用,用了就顺手,所以古代就有“工欲善其事,必先利其器”之说。当对方要文件的时候,几秒钟文件已经传给对方了——我是谁、我有什么特点、目标消费者分析、市场SWOT分析、4C策略、梦想远景等,非常清晰。

在这里要强调下,PPT要根据不同的人发送不同的内容,给投资人发招商PPT是完全没有价值而且不专业的。我们常规使用的PPT有四种,分别是给投资人、经销商、众筹对象、消费者这四类人看的,如下表所示。

(4)请将常用的PPT剪辑成不同的版本

有时候见投资人,15分钟的黄金展示期,如果你连项目是什么都没有讲清楚,结果可想而知。招商的时候,可能要讲2小时,这时候需要一定时间来酝酿,让参会者熟悉你的项目和操作的方式。

我们建议常规的创业者每一个PPT都准备短、中、长三个版本,则20页,多则60页、100页,不管是长的还是短的,都要浓缩再浓缩没有一句废话。

很多创业者在前期讲PPT时有依赖PPT内容的习惯,等讲的次数多了,很多PPT的内容只是一个大纲,干货都是胸有成竹的,那时候的长短都是可以控制的。

案例36:小电跑PPT手册

这是一款专门针对85后的时尚电动汽车,倡导环保科技,释放年轻人的随性生活！

案例37：雅帝乐PPT手册

这是一个源于乾隆年间的门业品牌，传承家族的制门技艺，倡导中国文化和现代生活的完美融合。

小结

好的PPT应该在逻辑上有道理,情感上打动人,画面上精美，文字上精炼——最终能够打动人、成交人的就是好的PPT。一个好的PPT几乎无需大的改动,甚至在线下可以把它印刷成册子顿一帧都具备成为海报的基础,每一帧都可以作为直接宣传的工具—这是一个好的PPT的最高境界!

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