一个产品最重要的个东西:

其一，品牌名称和属性名称代表你是谁;

其二，广告语代表你所传递的价值;

其三，logo 等在视觉上代表你的个性和视觉记忆点

我们现在很多创新型企业，说不需要广告语，因为企业在这一阶段还

在试错中或者迭代中，我跟他们说，其实，每个阶段广告语都需要，因为

有些项目或产品光看品牌或者logo 别人还是不明白，最好用一句话来传递

你在这个阶段的价值。

除去品牌和产品名称外，广告语7个字以内为宜，简单直按，通俗

易懂。

广告语在每个阶段有其特有的使命，我们列举几个给大家看看。

案例31: 滴滴的成熟期广告含义

嘀嘀打车早期推广的时候，广告语是“滴滴一下，马上出发”，这个

广告语很简洁地告知了消费者，用滴滴软件的方便和快捷。在创业初期，

主要是为了诉求产品的功能，因此这八个字，形象地将滴滴的优势表达

出来。

在烧钱大战结束后，滴滴有一段和对手“快的”PK 的广告很有意思，

那个阶段调查显示: 滴滴的占有率达到75.6%，这时候滴滴为了再度巩固

在行业的地位，推出了“四个小伙伴，三个用滴滴”的广告语。

其中一个画面上，悟空、八戒、沙僧都用上了滴滴，唐僧在那边

泪奔，因为他没有用滴滴呀，还有传奇的华山论剑四大高手也是滴滴的

素材。

为什么这么干一滴滴在告诉消费者，我已经是老大了，我占了75%

以上份额，大家一致选我，我才是最好的。

同理，“香飘飘绕地球两圈”

也是向消费者传达一我是老大、我是值得信赖的。

案例32: 钻石行业最知名的广告语

有一个钻石品牌的广告语一钻石恒久远，一颗永流传，相信很多人

都听说过这句广告语，但是很多人都不知道这个广告语出自哪个企业、哪

个品牌，按理说这个广告语肯定是失败的，因为消费者没有记住品牌。

其实，这个广告语是极其成功，这句广告语出自De Beers (戴比尔

斯)，他硬生生把一块石头卖出了天价，更为关键的是硬生生将“爱情”

和“钻石”划上了等号。之所以忽略品牌，是因为他在当时控制了全球

60% 以上的钻石，所以它做的广告语就是在普及钻石。这个故事说明:

当你有足够大份额+ 足够大胸怀的时候，你干吗不教育整个市场?

牛奶界最牛的广告语是: 每天一袋奶，强壮中国人。这是蒙牛的牛根

生在创业初期喊出的口号，他在那个阶段，在中国牛奶行业排行100 名之

后，能喊出一句领袖级企业喊出的广告语，是一个了不起的举动。

案例33: 备孕帮，有备儿来

备孕帮是我们爆品孵化的客户之一，之前他们的广告语是“备孕就选

备孕帮”，错是没有错的，但是总感觉缺少记忆度，有一次和备孕帮创始

人陈静沟通这个问题，陈静医生说了句“备孕吗? 有备了，儿就来了”。

一语双关，恰到好处，“备孕帮，有备儿来”，恰好是那一个“而”

字改了以后，具有点晴之笔，尤其在现在这个品牌发展初期，让人记忆

犹新。

小结

每一个爆品会的客户，我们都会建议在当前阶段寻找一句匹配

的广告语，以下是我们为几个爆品会客户思考并定型的广告语。

鲜八里绿壳鸡蛋: 煮颗好蛋给咱娃

简评: 常言道，可怜天下父母心。这句广告语调动的就是妈

妈内心对孩子的母爱。试问有哪位妈妈不想给孩子最好的?

煮颗好蛋给咱娃，简单明了，直指人心。

酷太: 厨房魔法师

简评: 这家企业做的是一套厨房收纳体系。在消费者看来，

厨房收纳不外平一些精巧的小东小西，但这句广告语却用魔

法师的形象将产品拟人化，在消费者的心里植入了自家厨房

从“脏杂乱差”秒变“窗明儿净”的小小幻想。

英酒: 为创业陶醉

简评: 这是一款定位为创业者们专属定制的酒。为创业陶

醉，用了一个双关技巧，一下就让那些奋斗在创业路上的创

客们有了共鸣感与认同感。

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