爆品怎么才能抵达消费者手上?

怎么才能最快,而且姿势最帅地抵达消费者?

在传统电商时代,很多店主受电商平台的游戏规则约束,所以推出了爆品,店主们期望通过一款爆品吸引巨大的流量并上且获得电商平台的权重。因此,那个阶段的爆品,到达消费者手上主要是看价格,比价格时代比着比着就无节操、无底线了一一九块九丝袜包邮、1折起童鞋包邮的时代。虽然引来了流量,却丢失了利润,企业主挖空心思地节约成本,粗制造、假冒伪劣就在所难免。

在传统实体渠道时代,很多大卖场、便利店、加盟连锁店等为了吸引人流量,也采取过爆品策略,采取的方式是诸如“鸡蛋限时特价每斤2元”“榉木实木地板厂价大促”“麦辣鸡翅买一送一”。这些在传统渠道主要也是通过“爆品”的低价策略吸引人进来,继而通过其他产品和方式获得利润。

在2015年后,爆品被包括笔者在内的互联网研究者进行二次解读爆品在移动互联网上被重新定义,爆品——代表着专注某一类用户,代表着以用户思维为导向的生产、研发与设计,代表着真的找到了用户的痛点,实现了消费场景,代表着一款产品可以干到几个亿甚至几十亿

因此,老徐在规划爆品路径的时候说得最多的五句话,老徐称之为“爆晶35字决”：

匠人匠心做产品;

爆品思维找方法;

微博微信干内容;

微商社群起势头;

传统电商来承接。

我们先把前三句放一放,前三句的阐述在本书随处可见,我们看后两句,依次是“微商社群起势头”和“传统电商来承接”。为便于读者能够了解爆品的线上通路,我们来看看这张表,一表看懂线上渠道。

(1)微商社群起势头

微商社群起势头,这句话的含义是指微商和社群电商将承担爆品的先前渠道。“起势”这个词语源于太极拳,是太极拳由无极到太极的开始,起势中的要领将贯穿于整套太极拳之中。一个太极拳起势,可以说“已尽含太极精蕴”。由起势入手,通过渐修顿悟,掌握其窍要,再由此切入,即可进入太极拳殿堂。

而在当前阶段,微商和社群电商是爆品起势头的渠道通路。

微商如何帮助爆品起势头

随着移动互联网的崛起,微信社交平台成了线上社交平台,而国家又鼓励全民创业,许多85后尤其是宝宝妈在生完孩子后,依托手机上的微信朋友圈进行创业,这样的创业方式几乎是零成本创业。从2014年年初开始萌发,随着俏十岁、思埠等先行者尝到甜头,微商在2015年进入百花齐放时期,澜庭集、老倪、云在指尖等异军突起,又在2016年进入增幅缓慢的瓶颈期。目前,正处于个人微商走下坡路,平台微商崛起的分

微商最大的好处在于沉淀用户,实现分散的线上线下流量完全聚合比传统电商更能精准找到用户群和互联大数据,从而大幅提升企业服务和订单量。当然,微商从诞生之初到现在,争议从未停止过。

一种声音是:微商是可以成为继电商之后的创业风口,国家要大力鼓励,腾讯要高度配合,朋友圈的朋友们要积极购买。

另一种声音是:微信的定位毕竟是社交平台,好的社交平台应该是用完即走的。如果社交平台超过5%的人在销售产品,社交平台就会失去纯粹性,微信的生态平衡就会被打破。

我们团队协助爆品会客户操盘过几个微商项目,体会是爆品完全可以借助微商群体进行引爆,因为微商群体数量巨大,影响力超强,一个10万人的微商团队,理论上可以在几分钟内让几千万人看到这个爆品。

什么样的产品适合在微商圈里引爆？

微创新的强需求产品——比如无钢圈文胸、精油香皂；

能够被分销者高频次使用——比如卫生、化枚品；

满足多级分销的价格体系——比如膏药、面膜；

很好的视频感和场景感产品——比如钢丝袜、智能充电钱包；

适合微商操作的爆品有哪任要素?

第一要素:你得打造或借力一个微商的团队(人)；

第二要素:有一个适合微商团队开干的爆品(物)；

第三要素:确定好分销模式中的价格体系(利益);

第四要素:制造出团队所需要的枪支弹药(内容)。

微商引爆后的爆品会发生什么样的局面?

竞争对手蜂拥而至,产品被模仿被抄袭；

市场价格被搅局者打乱,低价产品横行;

激情团队失去信心,核心人员离走创业；

爆品成为县花一现,往日风采再难出现。

如何让爆品可持续性地发展

不断进行迭代产品,把微创新进行到底;

时刻注意品牌积累,让微品牌屹立不倒

紧密团结核心成员,给微团队方向方法;

紧跟社群电商步伐,将微营销落到社群。

社群电商如何帮爆品起势头

传统电商时代,消费者购买商品是因为消费者需要这个东西;社群电商时代,消费者购买商品是因为消费者相信某个人和组织。

社群电商怎么理解?

社群的两大核心是价值和用户,价值越大越能聚人,用户越多越有价值。社群电商是指使用社群为工具进行一些产品的销售,社群电商不是传统电商或者移动电商的颠覆模式,而是两者的一个深化延伸,它是一种商业意识形态的觉醒,是社群经济线上的表现形式

从某种意义上来说,社群电商是一套客户管理体系,通过客户的社群化充分激活品牌、产品、人际关系的沉淀客户。它抛弃了传统的客户管理方式,将每一个单独的客户通过社交工具进行了社群化改造,利用社会化媒体工具充分调动社群成员的活跃度和传播力。

社群电商模型不仅适用于传统电商,也适用于移动电商,甚至它也适用仅仅通过社交工具进行销售的微商。

社群电商中容易成功的爆品有哪些?

老徐亲自操盘并且研究了多类别产品,发现以下三类产品容易借助社群电商突围。

其一,口碑性农产品,比如橙子、苹果、樱桃、杨梅、鸡蛋等。这些产品通过社群大V的推广,辅以内容方面的原生态场景展示,容易成为爆品。

其二,微创新的刚需单品,比如车载空气净化器、防臭袜子、功能内裤、智能水杯、创新牙膏、创新枕头、健康棉被、无钢圈文胸等。

其三,基于微定制的产品,比如定制类衬衫、个性化眼镜、定制类音箱、有签名的紫砂产品、专为创业者准备的礼物酒等。

社群电商的变现方式有哪些？

方法1:通过意见领袖的影响变现

我们因为对社群里某个人的认可,而认可了他的产品,这是社群电商最直接的变现方式,常见的有“罗辑思维”的粉丝因为认可“罗辑思维”而购买了他推荐的月饼和书籍,戴赛鹰的粉丝认可了戴赛鹰的情怀而购买了三个爸爸空气净化器。这里提到的意见领袖,可以理解为自媒体人、网红、企业家、明星大咖等

方法2:通过建立社交信任变现

同个社群的朋友很容易成为半熟社交,在半熟社交的基础上进行一段

时间的磨合,加上双方有共同的兴趣爱好和价值观,很容易产生成交,比如数量众多的“母婴群”和销售能力超强的“文玩拍卖群”

方法3:通过众筹方式变现

社群里的参与感最强烈,所以很多创业者在社群里发起项目众筹,往往取得不错的效果,比如烟台的“苹果哥”,还有杭州的“樱桃姐”,都是生鲜单品众筹的成功案例。

小结

社群电商是聚拢一帮兴题相投的人一起玩耍,顺便做点生意。

在当前的社群时代,半熟社交具有结交速度快、结交人数多等特点,我们更需要借助这样的半熟社交的力量来进行产品销售。

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