我常常在“爆品思维”课上说:产品比产品只能比价格,价格比到底就没有底线了,但是情怀不一样,情怀是一个人用匠人精神生产产品的态度,是个人人格魅力力的一种体现。

在第三场“爆品思维”课现场,我们合作了8个爆品会会员,其中有6个需要通过我们团队树立企业创始人的情怀。在呼唤“匠人精神”的今天,情怀是唯一可以叫板“品牌”的元素。因为真实的情怀让消费者产生共鸣,形成对产品的认知,继而产生购买。

三个爸爸空气净化器是2014年京东众筹的头筹业界第一个破1000万元的产品众筹,这款净化器卖到5000多元一款,其价格可以与一线品牌相比高下了,作为一个品牌基础几乎为零的品牌,三个爸爸为什么卖得这么火。

或许通过对三个爸爸创始人戴赛鹰的情怀故事了解,你可以发现他是个非常有匠心的人,在提俱匠人情怀的今天,他是怎么干的?

案例24:戴赛魔和他的三个爸爸空气净化器

41岁那年,戴赛鹰的老婆怀孕了,老大不小了终于盼来媳妇怀上了他高兴了好几个晚上,有一次陪老婆做检查的时候,他特意咨询了一个医生朋友,谈了下对空气PM2.5的担忧。医生朋友也建议他太太尽量减少外出,即便待在家里也要使用空气净化器

为了迎接即将出生的孩子,戴赛鹰就想到给孩子买一个最好的空气净化器,就去市场上捡最贵的买,但买回去就发现要不噪声大,要不就净化效果不好,于是他就想,我能不能为我自己的孩子研制一台空气净化器。为了生产出一款能够安心给自己孩子使用的空气净化器,他联系了另外两个爸爸,开展了这条死磕一款极致产品的研发之路。

首先,他通过周围的朋友和几个母婴社区调查了700多个父母,跟每个父母都进行了长时间的沟通,最后挖据到的痛点有65个之多,找到12个最重要的痛点,又将它们简化成4个一级痛点,开发产品,吸纳粉丝参与。比如说以下痛点:

痛点一:99%的空气净化器在运行的时候都大于15分贝,这会导致婴儿晚上睡觉的时候多翻3.5个身,所以必须保证三个爸爸空气净化器的分贝数降到15分贝,让孩子睡得更香甜。

痛点二:孩子喜欢跑来跑去这是天性,空气净化器当中超过50%的带有棱角,而棱角可能会导致孩子磕碰受伤,所以三个爸爸空气净化器不允许有一个棱角出现。

痛点三:所有的空气净化器都是前后吹风,这不仅可能会让孩子感

冒,而且还带有细菌,所以三个爸爸空气净化器在设计上采取的是“上吹

风”。这样孩子就避免受凉或者间接接触到风中的细菌。

其次,三个爸爸学习小米精神,吸纳了100个梦想赞助商作为铁杆粉丝,而且命名为“偏执狂爸妈”。这类父母绝对不能容忍有任何伤害自己孩子的因素出现。他们把这个帽子戴给粉丝之后,发现效果挺好。虽然他可能不是偏执狂,他也希望别人把他看成一个特别爱孩子的父母,所以形成了一个粉丝的文化。

对于消费者来说,这样的情怀故事足够打动人心,在很多会议现场,戴赛鹰讲到他的情怀故事后,现场就有消费者在京东里下订单。

因为,真实的情怀故事,最感动人心。

案例25：保温鞋的情怀故事

温州有一位老板做了一款保温防冻鞋,内置发热芯片,在低于19℃的时候会自动加热,高于25℃又会自动停止加热。有一次,我问他为什么做这么一款鞋,他说他觉得这个产品有市场就做了。

我就问他,你家里有几个孩子,他说他有个姑娘8岁了。我说据我所知这款产品是两年前研发出来的,但是一直卖不上数量、卖不出好价格你知道原因吗?因为您没有把情怀融入进去。

你想一下,如果这个故事是这样说一有一次你接幼儿园孩子回家看到孩子在校门口冻得直躁脚,回家了你脱下姑娘的鞋子,捧起她的小脚,很冰凉,那一瞬间冰凉入骨,你的心里一下就刺痛了。

你本身是做鞋的,你就会想,我能不能给我家女儿穿上世界上最温暖的一双鞋,说是一个爸爸为女儿做出的鞋,让女儿在幼儿园的时候再冷也不会冻着,为了研发这款鞋子,你解决了1、2、3、4、5个痛点,征询了很多父母的意见,最终攻克了发热的难关,让女儿穿上了世界上第一款自动发热保暖的鞋子。

他听到这里后就说,徐老师,其实我开发这款产品也确实有为女儿保暖的初心,这么被你一说,我真心觉得我卖的不仅仅是鞋子了,而且还有父爱在里面。

其实,产品是可以仿制的,唯有情怀不可仿制。

比产品更有价值的是亲情、友情、父爱、母爱等附加价值,而这些值需要情怀来赋予,当创业者在创业初期什么都没有的时候,我们的故事就可以拿到钱,就可以获得第一批种子粉丝,关键是一真实的情怀要人感动,唯有如此才能唤起消费者的共鸣。

案例26:奶茶招商也可以做情怀

2015年年末,我们有一个爆品会客户做奶茶加盟,其实2015年就已是招商加盟的寒冬了,招商难是整个行业的现状。在这个阶段,我们以打造创始人的情怀故事为切入点,入情入理地讲述一个死磁健康奶茶的创始人。

第一部分讲创始人(部分摘录)——李涛,餐饮行业最勤奋的从业者,餐饮界人称奶茶义哥,不仅是因为为人仗义,而且他开创了黑义堂的品牌,用不一样的情怀做奶茶,这是他的使命,也是他的初心。

第二部分讲经历(部分摘录)——为了寻找到正宗奶茶的配方,他打飞的喝奶茶,一天来回广州,只为去喝一杯好奶茶;他一年6次跑台湾去寻找正宗的台湾奶茶发源地,终于请到了台湾大师傅。

第三部分讲革命(部分摘录)一后来他发现,传统的奶茶不健康，健康的奶茶不好喝,他要革命传统奶茶行业,一定要调配出既健康又好喝的奶茶,历时一个月经过1000多人试饮,义哥奶茶终于诞生了,这款产品承载了他的梦想

第四部分讲传奇(部分摘录)——松江店开业后的第15天有一个小插曲。外国语学院的几个大学生晚上九点半坐公交车来这里喝奶茶,因为上次有一个外国语学院的女生喝了这里的奶茶觉得滋味无穷,特地带了姐妹们来畅饮。一个小故事把奶茶好喝讲了出来。然后松江店盈利了,快速扩展,寻找梦想主义者。

第五部分抛链接(部分摘录)——3个月,15家店铺盈利能力超乎想象,李总开始全国范围内招募同行者。因为李总是梦想主义者,所以只招募梦想主义者同行,如果你想干一份属于自己的事业,有10万元左右的启动资金,这份事业你就值得找李总的团队聊聊......

小结

任何产品都是有价的,但情怀满满的匠心是无价的。

所有的创业者都应该清楚地知道,这个世界不会因为缺少你的产品而黯然失色,但一定会因为缺少你的匠心而少了一种色彩。所以,从现在起,在销售产品之前,先销售自己的匠人匠心。

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